Nota : Les informations données çi-dessous sont d’ordre général et s’appliquent à de nombreux pays. Renseignez-vous précisément sur la destination qui vous intéresse pour votre retraite à l’étranger.

Vous aimeriez passer votre retraite à l’étranger et y trouver la maison de vos rêves ? 

L’achat d’un bien immobilier n’est pas une chose simple surtout à l’étranger.

Pour que cette étape ne gâche votre beau projet, vous allez devoir être bien entouré. Passer ou non par un chasseur immobilier est un vrai choix a étudier car il pourrait être bien vous changer la vie.

Découvrez toutes nos explications pour comprendre les mécanismes qui se cachent sous les chasses immobilières et ainsi faire le bon choix pour votre nouvelle vie à l’étranger. 

Au sommaire

 

  • 1 – Qu’est-ce que la chasse immobilière ?

  • 2 – Pourquoi passer par un chasseur pour l’achat d’un bien à l’étranger ?

  • 3 – Quels sont les avantages à passer par un chasseur ?

  • 4 – Qui sont les chasseurs immobiliers et comment sont-ils rémunérés ?

  • 5 – Montrez-vous à la hauteur d’une chasse gratuite et de qualité

1 – Qu’est-ce que la chasse immobilière ?

 

chasse immobilier retraite étranger
 

Connus du grand public grâce à l’émission Chasseurs d’appart’ sur M6, les chasseurs immobiliers traquent la perle rare pour leurs clients.

A la différence des agents immobiliers « classiques » qui travaillent avec des mandats de vente, les chasseurs utilisent des mandats de recherche. Concrètement, cela signifie que le chasseur agit selon les demandes de l’acheteur, quand les agences se mettent au service du vendeur.

Les chasseurs recherchent des biens sur l’ensemble du marché immobilier, contrairement aux agents qui eux ne vont vous proposer que les biens de leur agence.

 

 

2 – Pourquoi passer par un chasseur pour l’achat d’un bien à l’étranger ?

 

Lorsque l’on vit en France et que l’on souhaite prendre sa retraite à l’étranger, on peut vouloir acheter un bien sans passer par l’étape location. C’est même nécessaire lorsqu’il y a une pénurie de biens à louer à l’année comme c’est le cas par exemple au Portugal et en Espagne.

Mais acheter un bien dans un pays dont on n’est pas originaire, dont on parle peu ou pas la langue, dont on ne connaît ni son marché immobilier, ni ses lois, ni les risques associés  peut vite tourner au cauchemar

Oui, mais vous vous dites : « Il y a internet et on trouve tout dessus, alors je vais bien y arriver. »

Vous déchanterez rapidement en étant confronté aux problèmes de traduction des annonces, aux calculs de surface qui n’ont rien à voir avec ce que nous connaissons, aux imprécisions sur la localisation, aux interlocuteurs qui ne parlent pas français, aux « fausses annonces » publiées pour attirer le chaland, et aux gros défauts que vous ne découvrirez qu’une fois sur place…

Vous appuyer sur un chasseur immobilier sera LA solution pour vous faciliter la vie.

3 – Quels sont les avantages à passer par un chasseur pour une recherche à l’étranger ?

 

Le chasseur immobilier va vous apporter beaucoup plus qu’une simple recherche de bien. Ses conseils vont vous êtes très précieux pour faire les bons choix et devenir propriétaire dans les meilleures conditions.

Avantage N° 1 : Gagner du temps.

Le chasseur immobilier va vous éviter de perdre du temps à éplucher les sites internet et à contacter de multiples agences et propriétaires.

Travailler avec lui vous permettra également de ne pas faire des visites “pour rien”. En effet, un chasseur immobilier saura poser plus précisément les « bonnes » questions à l’agent immobilier et créera un climat de transparence « entre professionnels ». Cela permettra d’éliminer les visites sur les biens avec des défauts rédhibitoires.

Avantage N°2 : Gagner de l’argent

Vous ferez moins de déplacements inutiles, vous dépenserez moins de billets d’avion, moins de nuits d’hôtel, moins de frais de location de voiture…

Le chasseur va trouver plus vite que vous le bien qu’il vous faut. Si vous êtes locataire, vous réduirez la période durant laquelle vous aurez des loyers à payer puisque vous deviendrez plus vite propriétaire.

 

Avantage N°3 : Faire les bons choix

Si vous vous adressez à une agence, elle vous expliquera forcément que la zone qu’elle couvre est la meilleure de la région…et que vous ne trouverez pas mieux que les biens qu’elle vous propose.

La priorité du chasseur est de trouver le bien que vous achèterez. Qu’il soit dans une agence ou une autre lui importe peu. Il sera donc plus objectif pour vous conseiller des quartiers, des types de bien…

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Avantage N°4 : l’accès aux biens « off-market »

Un chasseur immobilier obtiendra plus d’informations des agents immobiliers. Il aura ainsi plus facilement accès à des produits non-visibles sur internet, par exemple parce que les documents administratifs sont en cours de vérification. Vous aurez donc plus de chances de trouver le bien de vos rêves et ce sera d’autant plus appréciable dans les zones où il y a peu de biens à vendre.

 

Avantage N°5 : bénéficier d’un interlocuteur qui défend vos intérêts

Le client d’un agent immobilier est avant tout le propriétaire vendeur. Les agents immobiliers ne s’intéressent qu’assez peu aux acheteurs surtout dans les marchés où la demande est plus forte que l’offre.
Dans les négociations, l’agent immobilier défendra par conséquent d’abord les intérêts du vendeur avant les vôtres. Il est donc important d’avoir un « contre-pouvoir » incarné par le chasseur que vous aurez missionné.  

C’est bien tout cela, nous direz-vous, mais « s’il faut payer une prestation de chasse immobilière non merci »…Il est donc temps de vous expliquer qu’il existe plusieurs modèles de chasse possibles.

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4 – Qui sont les chasseurs immobiliers et comment sont-ils rémunérés ?

1er cas : « le chasseur pur »

 

A l’étranger, le chasseur immobilier n’est pas nécessairement agent immobilier. Il peut être un indépendant, ou faire partie d’une société dont la mission est de réaliser des chasses immobilières et généralement de l’accompagnement administratif.

Dans ce cas-là, vous allez devoir lui commander une prestation de chasse dont la valeur sera :

  • Soit forfaitaire : 5000 € par exemple

  • Soit variable au prix de vente : de 2 à 6% de la valeur du bien

C’est la configuration qui vous coûtera le plus cher.

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2ème cas : le chasseur apporteur d’affaires des agents immobiliers

 

Il s’agit de personnes ou de sociétés qui se présentent comme des chasseurs / prestataires de services, mais qui ont en fait des accords avec les agents immobiliers.

Comme pour le « chasseur pur », vous vous engagerez en signant un mandat de recherche avec des frais de recherche associés.

Si vous achetez un bien, l’agence missionnée par le vendeur reversera au chasseur jusqu’à 50% de sa commission, ce qui représentera par exemple 10 000€ dans le cas d’un bien à 400 000€ avec 5% de commission.

Autant dire, que le travail de recherche réalisé sera très largement couvert par ce versement…

Notre conseil est donc ne signer des mandats de recherche qu’avec remboursement intégral en cas de réussite.

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Les démarches pour partir vivre à l’étranger sont lourdes.

Afin de ne rien oublier et de ne pas faire d’erreur qui pourraient vous coûter cher, nous vous recommandons d’utiliser la check-list de la retraite à l’étranger (à télécharger gratuitement)

3ème cas : le chasseur agent immobilier

 

Les « règles du jeu » sont différentes entre la France et l’étranger. Dans notre pays, les agences ne proposent que leurs biens à la vente.

Dans de nombreux pays où il fait bon prendre sa retraite, le partage de commission entre agences est généralisé. Cela signifie qu’en entrant en contact avec un agent vous accéderez à quasiment tout le marché. Les seules exceptions seront les agences qui ne partagent pas les commissions ET ne signent que des exclusivités.

Chaque agent immobilier peut donc réaliser une chasse pour votre compte et qui plus est gratuitement !

Mais attention, ce n’est pas l’agent immobilier qui va devoir vous convaincre de signer un mandat de recherche (gratuit) avec lui, mais plutôt, vous qui allez devoir le séduire ! 

De prime abord, il n’aura pas forcément envie de réaliser une chasse pour vous, car cela peut être très chronophage et donc non rentable. Les agents immobiliers ont horreur des acheteurs potentiels qui leur font perdre leur temps… 

Parmi les profils dont ils ont la hantise, il y a :

  •  Ceux qui ne savent pas définir précisément la zone de recherches

  •  Ceux qui veulent voir à la fois des maisons et des appartements de T2 à T4, du tout neuf et de l’ancien à rénover…

  •  Ceux qui ne maîtrisent pas leur budget

  •  Ceux qui n’achèteront jamais par peur de faire une mauvaise affaire.

  •  Et ceux qui se font faire des recherches par plusieurs agences avec les couacs et pertes d’énergie que cela implique chez les agents

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5 – Montrez-vous à la hauteur d’une chasse gratuite et de qualité

 

Vous aurez donc compris que le meilleur choix qui s’offre à vous nécessite des efforts de votre part. 

Voici les 6 règles à respecter :

  • 1 – Sélectionnez une région et faites l’effort de vous renseigner puis de visiter toutes les villes qui peuvent vous intéresser pour savoir si vous vous y verriez. Pas besoin d’un agent immobilier pour cela. À l’issue de cet exercice, vous devez avoir déterminé un périmètre de 4-5 villes maximum.

  • 2 – Réfléchissez à votre mode de vie et à vos priorités. Qu’êtes-vous prêt à accepter ? Qu’est-ce qui vous est indispensable ? A l’issue de cet exercice, vous devez pouvoir donner un descriptif de votre besoin à l’agent : étage, terrasse, parking, surface min/max, état ….

  • 3 – Définissez précisément votre budget en partant de l’hypothèse qu’en tant que retraité à l’étranger, il sera très difficile d’obtenir un emprunt.

  • 4 – Transmettez ces éléments au chasseur et ajustez-les si nécessaire en fonction des indications qu’il vous donnera sur le marché. Par exemple : s’il est impossible de trouver des biens avec terrasse dans tel quartier, revoyez les zones de recherche ou accepter de n’avoir qu’un balcon.

  • 5 – Engagez-vous en signant un mandat de recherche gratuit ou avec des frais minimes et remboursables à l’achat.

  • 6 – Soyez fidèle à votre chasseur : prenez l’engagement moral de lui laisser sa chance et ne sollicitez pas d’autres agents sur les 2-3 mois à venir.

Vous ne savez pas comment trouver une personne de confiance pour réaliser votre chasse immobilière ?

Pour le Portugal, cliquez ICI pour obtenir des contacts.

Pour l’Espagne, cliquez ICI pour obtenir des contacts

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